Entreprenariat | Cours Complet Pour EG5 | Les Jeunes économistes

Entrepreneuriat et phénomènes entrepreunarials (Cours M.Baguar )

Lire :Entrepreneuriat et phénomènes entrepreunarials (partie 1)

Section 2 : Les Phénomènes Entrepreneurials

L’acteur Entrepreneur

* « Profit » d’entrepreneur

* L’adéquation homme/projet homme/situation

*Entreprendre en équipe

Profil d’entrepreneur

A-De quelles Représentations Stratégiques de L’entrepreneur (RaSE) les cheveux

-L’entrepreneur entre l’inné(pure) et l’acquis

-Banalisation de l’acte de création de l’entreprise

-Attitude face aux risques

-L’entrepreneur en quête d’indépendance

-Les entrepreneurs travaillent durement

-La motivation essentielle des entrepreneurs

-L’argent est un facteur déterminent de réussite

A-De quelles approches de l’entrepreneur (AdeE)

« Approche par les traits »

* L’entrepreneur est comme un individu possédant des Caractéristiques Psychologiques Uniques « CaPsU » (Valeur, Attitude, Besoin, ‘’VAB’’) qui les guident.

Au-delà de la mise en évidence de quelque traits de caractère résument, il n’a pas été possible d’établir un « profit type » de l’entrepreneur.

L’entrepreneur et le Management

Entrepreneur	Manager
-Poursuite d’opportunité d’affaire -Forte maitrise de l’organisation crée	-Contrôle de Ressources Gérées -Nécessité de Respecter un Acte d’action Précis (RAP) avec un Statut de €Salarié€. (SES)
Réactivité, Créativité et Innovation	Approche managériale Planification
-Processus décisionnel sur la passion et l’intuition PRO 10	-Processus décisionnel inscrit dans l’organisation PRO 10

A-Typologie

« L’entrepreneur artison » versus « l’entrepreneur opportuniste »

L’entrepreneur artison : il possède peu d’éducation mais une très forte compétence technique

Il craint de perdre le contrôle de son entreprise

Refuse généralement la croissance pour celle-ci

L’entrepreneur opportuniste : niveau d’éducation plu élever

Expériences de travail diversifiées et nombreuses

Il accorde une place importante à la croissance et au développement de l’entreprise même faut pour cela perdre un peu d’Independence.

L’entrepreneuriat et les approches typologiques

· Les PIC et les CAP

L’entrepreneur PIC (Pérennité, Indépendance, Croissance)

L’entrepreneur CAP (Croissance, Autonomie, Pérennité)

1-2 L’adéquation Homme/Situation et Homme/Projet

Le profit de l’entrepreneur n’a de sens et d’intérêt que par apport à des Situations et a des Projets

Outils d’autodiagnostic pour une adéquation Homme/Situation

Les différentes situations entrepreneuriales

Connaitre son projet

Quand le projet se précise la notion d’adéquation

Homme / projet vient compléter et renforcer celle d’adéquation Homme / Situation

Exemple D’analyse des connaissances requis pour le projet X

Nature de connaissances	Niveau d’exigence de projet	Valeur de connaissances	Commentaire et action
Scientifique	A	A
Technologique	B	C	Formation a précisé
Financière	B	D
Marketing	A	D
Droit de Travail	C	E	Formation et conseil

A : élevé C : Moyen

B : Important D : Faible

E : inexistant
1-2 Entrepreneuriat en équipe

La croissance des affaires et la croissance du marchés rendent opportune l’entrepreneur collectif

Entreprendre en équipe dépend de types de projet et du profit de leader

Entreprendre en équipe et beaucoup plus difficile et contraignant

Entreprendre en EQUIPE

Avantages	Handicap
Complémentarité des compétences	Incohérence au sein de l’équipe (associé, PIC, CAP)
Elargissement des relations et des ressources disponibles	Problème de répartition de pouvoir
Disposé d’une plus grande sécurité en cas de défaillance d’un membre de l’équipe	Dilution des responsabilités
D’avantage de crédibilité externe	Les décisions peuvent être longues à prendre les compromis fragiles

2-l’action entrepreneuriale

2-1 opportunités d’affaire

2-2 Création d’organisation

2-3 Innovation et création de valeur

2-1 Opportunités d’affaires

A- De l’idée a l’opportunité d’affaire

B- Sources des opportunités

C- Evaluation des opportunités

A- Tout projet d’entreprendre a sa base une idée, c’est-à-dire une notion vague qui se précise au fil du temps.

Il faut démystifier l’idée : il n’existe pas de bonne et de mauvaise idée en sois, tout dépend du travail qui peut être fait, à partir d’une idée.

*Les sources de l’idée sont nombreuses : expérience antérieure, Parties prenantes, Vie personnelle, vie économique, l’idée d’autrui etc.

*Recherche délibérée d’une idée : se placer dans des réseaux et fréquenter les acteurs adéquats

*il existe des méthodes de mise au point des idées. Dans principalement le Brainstorming« tempête dans les cerveaux »

L’opportunité d’affaire

Une opportunité est une idée qui crée de la valeur pour l’entrepreneur (Bernard Surlemont 2009)

Opportunité = Idée (s) + Créativité entrepreneurial (Fayol 2004)

L’opportunité d’affaire est la rencontre entre une idée et la réalité socioéconomique (Verstraete et Saparta)

« Opportunité d’affaire se construit à partir d’une congruence (fit) entre une idée et la réalité socioéconomique »« (Verstraete et Saparta) »

Entrepreneur ou équipe

Entrepreneurial

ayant une idée d’affaire

Ressources mobilisables Congruence fit Opportunité exploitable

Paramètre économique et sociaux

Les fenêtres d’opportunités

* Il est possible de distinguer sept facteurs susceptibles, d’influencer l’ouverture ou la fermeture d’une fenétre d’opportunité (B.Surlemont 2009)

* Les événements

* Les tendances sociologiques

* Les tendances démographiques

* Les réglementations

* Les technologies (l’internet)

* Les évolutions politico-économiques

* Les contextes concurrentiels

Evaluation de l’opportunité

* Recherche de quelque information-clés

* Interrogation d’experts (Acteurs de marché, les fournisseurs, les concurrent…)

Critères d’évaluation

*Clarifiée l’idée de départ

Offrir quoi ? (produit, ou/service)

A quel besoins répondront-ils

Comment se différentient-ils de la concurrence

Qu’est sont « les plus » d’apporter

*Préciser les clients potentiels

Qui sont vos clients potentiels

Ou sont-ils localisés

*Analyse des contraintes inhérentes au projet

Produit/Service	Contraintes à prendre en compte
-Fabriquer un produit de luxe	-Cout de création d’une marque -Cout d’un packaging adapté -Des modalités des distributions adaptées (réseaux, sélectifs)
-Ventre un produit d’un effet de mode	Courte durée d’exploitation Economique de ce produit
-Produit dangereux ou à forte nuisance	Les réactions des OMG de protection de l’environnement ou les riverains peuvent paralyser le projet
-Prestation ayant une image négative ou manquante de lisibilité pour le public	Des efforts de communication doivent être consentis pour inspirer confiance et faire comprendre à leurs futurs clients les avantages spécifiques de votre offre

* Contrainte de marché

Marché	Contrainte à prendre en compte
Projet « push » (marché à crée)	-Prévoir des traits de communications et de prospection importants -Temps assez long pour s’installer sur le marché
Très encombré	-Prévoir les moyens qui vous permettront de vous démarquer de vous concurrents « les plus » qu’il faut apporter au client
Dominer par des grandes croupes	Réfléchir aux moyens à envisager pour vos confronter à eux

*Contraintes des moyens

Caractéristique de l’activité	Ce que vous devez prévoir
Des difficultés d’approvisionnement	La nécessité de constituer des stocks importants
L’obligation de consentir des délais de paiement importants	Une trésorerie substantielle
Des difficultés d recrutement de personnel compétent	Le temps et le cout à consacrer à la mise en place de vos équipes

*Contrainte légales

Caractéristiques de l’activité	Disposez-vous
Règlementée	De l’expérience professionnelle ou de diplôme requis
En cours de règlementation	D’informations fiables sur les éventuelles conséquences de cette réglementation sur l’exercice de votre activité

*Dégagez les grandes lignes de projet

*Récapitulez par écrit les premiers éléments du projet

-De quels moyens aurez-vous besoin pour mettre en œuvre votre projet (matériel, locaux, moyens humains etc.)

-Quels sont vos besoins financiers ?

-Quel type d’entreprise souhaitez-vous créer : entreprise individuelle, société ?

-Quelle stratégie commerciale devrez-vous mettre en place ?

*Autodiagnostic

-La motivation pour entreprendre ?

-Adéquation homme/Situation et Homme/Projet

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